ビジネスを成功させるために「いったん集客は忘れる！」
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ビジネスを始めていくと、集客に対する悩みが大きくなっていきます。
あああ、集客どうやったらいいんだろう？？
お客さまを集めるということはとても重要です。
しかも今まで営業などやったことない人には、ハードルも高くどうしていいのかわからくなってきますよね。
なので、起業してつまずくポイントは「集客」が一番高いと言えるでしょう。
- 「SNSに投稿しても、ぜんぜん反応がない…」
- 「告知しても、申し込みがゼロ…」
- 「がんばってるのに、なんで集客ってこんなに難しいの？」
そんなふうに感じていませんか？
そこで、今回はあえてこう言わせてください。
ビジネスを成功させたいなら、「いったん、集客は忘れてみましょう」
いきなりそんなことを言われても、
え？でも集客しなきゃ、お客様来ないじゃん！
って思いますよね。
もちろん、集客は必要です。
でも、“集客にばかり意識が向いている状態”では、逆にうまくいかないのです。
頑張ってるのに、なぜ集客ができないの？
集客がうまくいかないのは、あなたのスキルや情熱が足りないからではありません。
むしろ、多くの人が「売らなきゃ」「来てもらわなきゃ」と思えば思うほど…
- 投稿が“お願い”や“売り込み”になってしまう
- 読む人にプレッシャーや焦りが伝わってしまう
- あなたの魅力や想いが、相手に届かなくなる
結果として、どれだけ投稿しても反応が薄い。
ますます不安になって、さらに焦って、売り込み色が強くなる…。
この悪循環に、多くの人がハマってしまいます。
だからこそ、いったん集客のことは忘れましょう
え？でも集客が大切なんじゃないの？
実は、きちんと講座を作り上げていないのに、集客のことばかり考えていてはうまくいきません。
「集客にばかり捕らわれている」ということは、ビジネスを自分中心に考えている、ということになるからです。
ここで一度、自分に問いかけてみてください。
私がこのビジネスを始めた理由はなんだろう？
- お金のため？
- 有名になりたいから？
きっと、そうじゃないはず。
- 困っている人を助けたい
- 誰かの人生を少しでも明るくしたい
- 自分が学んできたこと、乗り越えた経験を活かして、誰かの役に立ちたい
そんな気持ちが、あなたの原点だったのではないでしょうか？
その想いに立ち返ったとき、自然とこうなっていきます。
- 目的が「集客」ではなく、「困っている方、悩んでいる方を理想の未来へ連れていきたい」であることを再確認
- 売ることよりも、届けたい想いを伝えることに集中できる
- 「ぜひお願いしたいです」と、感謝されて成約につながる
そうすると、あなたの提供する講座（サービス）の質や打ち出し方が変わってくるのです。
①ビジネスの基本は
このマインドを忘れてしまうと、いい講座（サービス）は作れません。
ですから、まずは、お客様の悩みを解決できる講座を作ることが大切です。
そうすることで、「売り込まずに売れる」仕組みが出来上がります。
あなたの講座を受けると、こんな理想の未来に到達できる！
このイメージを明確に感じてもらえるようにすることが大切です。
②お客様の求めている講座を作ること
お客様がお金を払ってでも解決したい悩みを探り出し、その悩みを解決する講座こそ、ニーズのある売れる講座になるのです。
集客を考えるのは、どのようなニーズがあるのか！どこがゴールなのかを探った、そのあと！です。
講座のゴールが見えないのに、集客だけ頑張っても、あなたの講座を待っている人たちに届きません。
まずは、
ここから始めていきましょう。
集客できるようになる3つの視点とは？
集客は、いったん忘れることで逆にうまくいきます。
でも、それは「なんとなくやめる」ということではなく、「視点を変えることが大切！」ということなのです。
① 売ることより、「導くこと」に意識を向ける
商品やサービスは、「売る」ためにあるのではなく、相手を理想の未来に導くための手段です。
あなたの商品を通して、
「どんな人が、どんなふうに変われるのか？」
そのストーリーを伝えましょう。
そのためには、相手のニーズを探りそのニーズにあなたの講座（サービス）がどのようにサポートできるのか。
という視点を持つことが大切です。
② 自分のビジョンを言葉にして、発信する
人は、スペックや値段ではなく、“想い”に共感して申し込みます。
- なぜこれをやっているのか
- 誰のために届けたいのか
- どんな未来を一緒に作りたいのか
あなたのビジョンを、少しずつでも言葉にして、発信していきましょう。
そのために必要なことは、自分の魅力をあなた自身がしっかりと認識して、自信をもって伝えることができる「言語化」。
これが非常に大切になっていきます。
③ 信頼を育てる行動を重ねる
今、申し込んでくれない人も、あなたのことをずっと見てくれているかもしれません。
- 押し売りしない
- 相手の話を丁寧に聴く
- 無理に誘わない
- 必要な人にだけ届ける
こうした“誠実な積み重ね”こそが、信頼につながり、
「あなたから受けたい」
と言われる未来を作ってくれるのです。
集客も成約も、ビジョンを叶えるための通過点
大切なのは、“本当のゴール”を見失わないこと。
あなたのゴールは、
「誰かに商品を売ること」ではなく、「誰かの人生を変えること」
ですよね？
その想いが定まったとき、集客も、成約も、「そのための通過点」になります。
「集客」や「成約」をゴールにしてしまうと、苦しくて仕方がなくなります。
それこそ、昭和の営業スタイルになってしまうでしょう。
ですから、ゴールはあくまでも「誰かの人生をあなたのサービスで変えること」。
そこにフォーカスしていけば、
結果的に、感謝されながらビジネスが成長していく。
そんな理想の循環が生まれていくのです。
あなたのビジョンを、思い出そう
いま一度、自分に問いかけてみてください。
「私は、誰を、どんなふうに救いたいのか？」
「私のサービスが必要な人は、どんな人なのか？」
「そして、その人はどんな悩みを抱えているのか」
その答えが見えたとき、
「集客しなきゃ！」という焦りは消え、「この人に届けたい！」という行動に変わっていきます。
ビジョンを形にするには、「売れるコンセプト」が必要
ここまで読んで、「なるほど、集客にとらわれすぎてたかも」と気づかれた方も多いと思います。
でも、もうひとつ大切なことがあります。
それは、あなたの想いやビジョンを“人に届く形”に落とし込むこと。
つまり──
「売れるコンセプト」をしっかり作ることです。
いくら素敵な想いがあっても、それが伝わらなければ、ただの自己満足で終わってしまいます。
あなたのビジョンを、「あ、これ私のことだ」と相手に感じてもらうためには、
- 誰に向けたものなのか？
- その人の悩みはどんなことなのか？
- その人の理想の未来はどんなことなのか？
- でも、そこに行けない理由は？
- どうやってそれを乗り越えて、理想の未来を実現できるのか
を、“相手の言葉”で明確に伝えることが必要です。
この“売れるコンセプト”があるからこそ、ビジョンが人に届き、共感され、自然に申し込みへとつながっていくのです。
集客も成約も、ビジョンとコンセプトがあってこそ
集客や成約は、“ビジョン”を実現するための通過点。
そして、“売れるコンセプト”は、そのビジョンを人に届けるための「橋渡し」のようなものです。
この2つがそろったとき、あなたのビジネスはグッと前に進みます。
あなたの想いを、必要な人に届けるために
- 「ビジョンはあるけれど、どうやって人に伝えたらいいのかわからない」
- 「発信しても、なかなか集客につながらない」
- 「自分の魅力や強みを、言葉でうまく表現できない」
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たとえば――
- あなたの魅力を発掘して言語化
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どの講座も、「あなたの想いやスキルを必要な人に届ける」ことを目的に作っています。
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最後に
焦って集客しなくても大丈夫。
大切なのは、“誰に、どんな未来を届けたいのか”というビジョンと、それを伝えるための「売れるコンセプト」です。
その土台が整えば、集客や成約は「通過点」として自然に乗り越えられるようになります。
あなたの想いが、必要な人にちゃんと届くように。
その一歩を、今日から始めてみませんか？
